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剖析安利的传销本质

作者：12333211 提交日期：2004-6-28 17:12:00

　　长期以来，安利一直以自己是直销公司来自许，现在就让我们来剖析一下安利的传销本质吧。
　　
　　1. 安利店铺的真正用途
　　
　　在我国严厉打击传销业的时候，安利在全国开了许许多多的店
　　
　　铺，宣称自己的销售方式是店铺销售与销售代表销售相结合。实际
　　
　　上，安利所谓的店铺销售根本就不存在。随便走进全国任何一家安利
　　
　　的店铺，你根本就不可能从那里买到任何东西，那里只是用于销售代
　　
　　表提货的场所。所以买安利产品的唯一途径就是销售代表销售。
　　
　　2.安利的销售代表及组织形式
　　
　　如果你想当安利的销售代表，该怎么办呢？写份申请或求职书？
　　
　　这都是不管用的。想当安利的销售代表，必须由一名安利的销售代表
　　
　　介绍。当你被介绍进入安利成为一名销售代表的同时，你将被编入一
　　
　　个销售团队。这个销售团队有一个领导者，他就是你的介绍人。你还
　　
　　可能有几个伙伴，这几个伙伴也都是由你的介绍人介绍进安利的。而
　　
　　你的介绍人在领导你这个团队的同时，他还是另外一个销售团队的成
　　
　　员，那个团队的领导者就是你介绍人的介绍人。依次类推，一个金字
　　
　　塔型的组织结构图就展现在我们面前了。是不是觉得熟悉？当然熟悉
　　
　　了，所有传销公司的组织结构都是这样的。当然，在安利绝对不会出
　　
　　现“上线”、“下线”这些说法的，虽然本质是没有什么区别的。
　　
　　
　　3.安利的奖金分配制度
　　
　　安利一直宣称自己的奖金制度是与传销有本质区别的。每个销售
　　
　　代表得到的奖金都是来自公司，而不是来自下线。其实这不过是一块
　　
　　遮羞布而已。安利的奖金制度有两个显著特点：第一，销售提成比例
　　
　　是根据销售额的浮动的。当月销售额为1万的时候，提成比例是2％；
　　
　　当销售额为5万的时候，提成比例就是5％了。第二，奖金的发放是以
　　
　　销售团队为单位的。这个销售团队就是上文说的由你的介绍人领导的
　　
　　那个销售团队。每个团队的根据总销售额获得一定比例的提成，然后
　　
　　在团队内部进行分配。
　　
　　到了团队内部分配这一步，安利传销的嘴脸就表露出来了。让我
　　
　　们来举个例子来更清楚的说明吧：我是一名安利的销售代表，我介绍
　　
　　了5个人加入了安利，那我就成了一个销售团队的领导者。一个月下
　　
　　来，我的销售额为“0”，我领导的5个人（也就是我介绍进来的那5
　　
　　个）每人的销售额都是1万元。那么我这个团队的总销售额就是5万
　　
　　元。以上文说的提成比例来说，当月销售额为1万的时候，提成比例
　　
　　是2％；当销售额为5万的时候，提成比例就是5％了。那我领导的这
　　
　　个销售团队就可以得到50000×5％＝2500元的销售提成。这笔钱该如
　　
　　何分配呢？也许有人会说，团队里的6个人平均分配，一人得400多
　　
　　元；也有人会说，内部按照销售额的比例分配，我这个当领导的没有
　　
　　销售额就没钱分，另外5个人的销售额一样，他们平均一个人得500
　　
　　元。哈哈，别白日做梦了。要真是这么分配的话，谁还去拉下线进安
　　
　　利啊。安利的分配规则是这样的：我介绍的那5个人的销售额都是1万
　　
　　元，那他们每个人得到的提成是10000×2％＝200元（1万元销售额的
　　
　　提成比例是2％）；我这个领导者（也就是介绍人，其实也就是上
　　
　　线）得到的奖金是2500－4×200＝1700元。你们想不到吧，我这个上
　　
　　线就算是不干活，也能比那些卖力的下线拿的钱多的多。当然了，安
　　
　　利有另外一种说法，那1700元是给我的浮动佣金，是公司表彰我的，
　　
　　可不是剥削下线得来的。其实仔细想一想，那些搞非法传销的也真是
　　
　　笨啊，为什么要承认自己从下线那里得到利益，换一个说法不就成
　　
　　了，安利做的就很好啊，多有隐蔽性啊。
　　
　　4.安利的产品
　　
　　安利的产品的质量与它传销的本质是没有什么关系的。不过为了
　　
　　彻底揭穿安利的虚伪面目，就连它的产品一起揭发吧。
　　
　　首先安利一直对外宣称自己的产品是纯天然的，可是这种宣传只是停
　　
　　留在销售人员的口头上，它从来不敢在自己产品的包装上标示出这一
　　
　　点。在现在这个时代，纯天然的产品都受欢迎，为什么安利却只敢
　　
　　说，不敢标示呢？这里面的水分不难发现。
　　
　　其次安利以的高浓缩来掩盖产品的高价格。其实是不是真的浓缩
　　
　　呢？拿牙膏、洗洁灵（碟新）、和沐浴液这几款最普遍的产品来说
　　
　　吧，且先不谈论它的价格是不是贵，只拿它的浓缩性来做比较，我们
　　
　　可以随便找几种大众品牌的同类产品做比较：比如安利的牙膏用黄豆
　　
　　大的一点就能刷出满嘴的泡沫，其实中华牙膏和竹盐牙膏也可以；比
　　
　　如碟新洗一个盘子用一滴浓缩液加一些水，其实普通的洗洁灵也可
　　
　　以，当然也要加一些水稀释一下；沐浴液也一样，我是用海飞丝的，
　　
　　大家也可以用别的牌子试试看。
　　
　　另外安利的销售人员会用一些现场演示来表现自己的产品好，其
　　
　　中最常做的就是用碟新和普通洗洁灵的比较。安利人员用水稀释了碟
　　
　　新，然后用它来刷盘子。同时，又用普通洗洁灵来洗盘子，演示出碟
　　
　　新省水、洁净方便的优点。其实这个演示有一个小手法，那就是用使
　　
　　用稀释后的碟新，而用未稀释的洗洁灵。其实只要把洗洁灵与碟新用
　　
　　同样的水稀释后，效果就会一样的。反正我家洗碗都是把碗泡在水槽
　　
　　的水里，然后往水里滴几滴洗洁灵再洗，绝对不会象安利的销售人员
　　
　　所演示的那样直接用洗洁灵倒在盘子上洗。
　　
　　安利是个什么东西，大家不难发现了吧。

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